Foligno. A cena in concessionaria, la strategia vincente di Autogamma

L’intrattenimento come scelta di marketing. Ovvero la propensione all’acquisto è determinata sia dalla componente razionale che da quella emozionale. Tanto vale dunque integrare l’offerta con servizi aggiuntivi di svago e intrattenimento. La pensano così all’Autogamma, la concessionaria Audi che ha aperto i battenti a Foligno ormai da un paio di mesi e che da allora, ogni giovedì, offre ad un pubblico di potenziali clienti serate ricreativo-gastronomiche direttamente nei propri saloni nella zona artigianale de La Paciana.La competitività passa dunque attraverso il fattore dell’intrattenimento, componente a lungo trascurata nelle tradizionali strategie di marketing. Così ieri sera chi avesse attraversato via Galligari non avrebbe potuto non fermarsi al civico uno, sede della concessionaria, illuminato a giorno per una serata conviviale, nel corso della quale non sono mancati nemmeno comici e, giocolieri sui trampoli, all’insegna di un approccio edonistico al consumo. E ieri sera partner dell’evento è stata proprio la nostra emittente che nel valore aggiunto delle emozioni, come leva gestionale, crede da sempre. E' noto del resto che in un mercato sempre più globale, caratterizzato dalla sovrabbondanza dell’offerta, il rapporto qualità-prezzo non è più l’unica discriminante. La spettacolarizzazione come antidoto ad un consumo alienato, dunque. Perché, sostengono all’Autogamma, il tasso di concorrenzialità di un’azienda si basa anche sulla sua capacità di innescare nei consumatori una dimensione evocativa, di suggestioni e risonanze simboliche, alla base di ogni acquisto. Insomma, nell’era post-moderna i desideri battono i bisogni. Alessandra Cristofani